کتاب 21 قانون نقض ناپذیر مذاکره ؛ برایان تریسی

مذاکره یک واقعیت مسلم زندگی است. کودکان در همان سال های اول زندگی خود مذاکره کردن را یاد می گیرند. شما هم یاد گرفته اید. آیا آن موقع ها در این کار موفق بودید؟ آیا اکنون موفق هستید؟ آیا علاقه دارید توانایی هایتان را در این زمینه پرورش دهید؟ آیا دوست دارید وقتی دارید مذاکره می کنید، در باره خودتان و نتیجه کار احساس بهتری داشته باشید؟ اگر بخواهید، می توانید.

مذاکره ثمربخش نبرد اراده ها نیست تا مشخص شود کدام طرف قدرتمندتر است. مذاکره مسابقه نیست که هر کدام از تیم ها بخواهند دیگری را شکست بدهند. مذاکره نه مبارزه است و نه مسابقه. اما مذاکره هم مثل مسابقه اصول و قوانینی دارد. این قوانین باعث می شوند افراد مودبانه با هم گفتگو کنند و نتایج عادلانه ای هم به دست بیاورند.