کتاب تست مامان | راب فیتزپاتریک

راهنمای شناخت مشتری و طریقه صحبت با مشتری 🔸 انتشارات آذربیان

از {{model.count}} نظر

توسعه فردی و خودیاری مقایسه

ویژگی‌ها

نویسنده

راب فیتزپاتریک

ترجمه

نسرین دورقی‌زاده

قطع / نوع جلد

رقعی / شومیز

تعداد صفحات

136

ناشر

آذربیان

موضوع و دسته بندی

کسب و کار و مدیریت ، استارتاپ و کارآفرینی ، بازاریابی و فروش

مقایسه

{{value}}

قیمت:

188,000 32٪

128,000 تومان

محصول مورد نظر موجود نمی‌باشد.

کتاب «تست مامان» (با عنوان اصلی The Mom Test) نوشته‌ی راب فیتزپاتریک (Rob Fitzpatrick) و ترجمه‌ی نسرین دورقی زاده، اثری انقلابی در حوزه اعتبارسنجی ایده‌ها است که به چگونگی نجات کسب‌وکارها از شکست‌های زودهنگام می‌پردازد. بسیاری از کارآفرینان تصور می‌کنند ایده خوبی دارند چون اطرافیانشان آن را تایید کرده‌اند، اما راب معتقد است: “وقتی نظر مادرتان را می‌پرسید، او به شما دروغ می‌گوید چون دوستتان دارد.”نویسنده در این کتاب رویکردی عملی ارائه می‌دهد تا یاد بگیرید چگونه با مشتریان صحبت کنید، بدون اینکه ناخواسته آن‌ها را به سمت تعریف و تمجید هدایت کنید. کتاب «تست مامان» به شما می‌آموزد چگونه سوالات درستی بپرسید، از “تایید طلبی” اجتناب کنید و نیازهای واقعی بازار را کشف کنید.خواندن این کتاب برای تمام بنیان‌گذاران استارتاپ، مدیران محصول و کسانی که می‌خواهند قبل از هدر دادن سرمایه، از موفقیت ایده خود مطمئن شوند، حیاتی است.

نویسنده

راب فیتزپاتریک

ترجمه

نسرین دورقی‌زاده

قطع / نوع جلد

رقعی / شومیز

تعداد صفحات

136

ناشر

آذربیان

موضوع و دسته بندی

کسب و کار و مدیریت
استارتاپ و کارآفرینی
بازاریابی و فروش

نوع کاغذ

بالک

مناسب برای گروه سنی | Reading age

تمامی سنین

کیفیت محصول | Grade level

شما هم درباره این کالا دیدگاه ثبت کنید

توضیح اختصاصی

کتاب تست مامان | راب فیتزپاتریک

چگونه با مشتریان صحبت کنیم که با خوشرویی به ما دروغ نگویند؟

The Mom Test: How to talk to customers & learn if your business is a good idea

چرا این کتاب برای هر کارآفرینی حیاتی است؟

🛑 توقف دروغ شنیدن
حتی از سمت مادرتان!

💡 نجات ایده‌ها
قبل از ساخت محصول شکست‌خورده

🗣️ هنر سوال پرسیدن
استخراج حقیقت از مشتری

جلد کتاب تست مامان اثر راب فیتزپاتریک انتشارات آذربیان

قطع: رقعی

نوع جلد: شومیز (نرم)

کاغذ: بالک (سبک و کرم)

تعداد صفحه: ۱۳۶ صفحه

درباره کتاب تست مامان (The Mom Test)

آیا می‌دانستید اکثر شکست‌های استارتاپی ناشی از "ساخت محصولی است که کسی آن را نمی‌خواهد"؟ کتاب «تست مامان» راهنمایی عملی و سریع برای حل همین مشکل است. راب فیتزپاتریک معتقد است که نباید از مادرتان بپرسید که آیا ایده کسب‌وکارتان خوب است یا نه؛ چون او شما را دوست دارد و به شما دروغ خواهد گفت (البته از سر دلسوزی!).

این کتاب به شما یاد می‌دهد چگونه سوالات درستی بپرسید. سوالاتی که حتی مادرتان هم نتواند در پاسخ به آن‌ها دروغ بگوید. با خواندن این کتاب یاد می‌گیرید چگونه مکالمات مشتری را از "تعارفات بی‌فایده" به سمت "حقیقت‌های ارزشمند" هدایت کنید و ایده‌های بد را قبل از اینکه سرمایه و وقتتان را هدر دهند، شناسایی کنید.

«مردم عاشق این هستند که به شما لطف کنند و بگویند ایده‌تان عالی است، اما وقتی زمان خرید می‌رسد، خبری از آن‌ها نیست. وظیفه شماست که حقیقت را پیدا کنید، نه تایید را.»

📝

نسرین دورقی زاده

🏢

انتشارات آذربیان

📚

کسب‌وکار / استارتاپ

📅

سال ۱۴۰۲/۰۳

آموزه‌های کلیدی کتاب

🤐

سکوت طلایی

کمتر حرف بزنید و بیشتر گوش دهید

🤥

فرار از تایید

چرا تعریف و تمجید خطرناک است؟

⛏️

کشف درد

یافتن مشکلات واقعی مشتریان

💼

جلسات موثر

مدیریت جلسات غیررسمی

این کتاب مناسب چه کسانی است؟

🚀

بنیان‌گذاران استارتاپ

در مراحل اولیه ایده

📦

مدیران محصول

(Product Managers)

🤝

تیم‌های فروش

برای درک نیاز مشتری

🎨

طراحان UX/UI

برای تحقیقات کاربر

درباره نویسنده: راب فیتزپاتریک (Rob Fitzpatrick)

راب فیتزپاتریک یک کارآفرین سریالی و نویسنده حوزه استارتاپ‌هاست که تجربه سال‌ها شکست و موفقیت خود را در قالب کتاب‌های کاربردی منتشر کرده است. او یکی از شرکای شتاب‌دهنده YCombinator است و تخصص او در کمک به بنیان‌گذاران فنی برای عبور از موانع فروش و بازاریابی است. سبک او بی‌پرو، صادقانه و کاملاً عملی است و از تئوری‌های دانشگاهی دوری می‌کند.

💡 نکته: این کتاب به عنوان یکی از ۵ کتاب ضروری برای هر بنیان‌گذار استارتاپ شناخته می‌شود.