کتاب نه به نه در فروش بیمه های عمر | حمید امامی
پاسخ به اعتراضات مشتریان | انتشارات نسل نواندیش
گسترش روزافزون شبکه ی فروش بیمه در کشور در ۱۰ سال اخیر، ضرورت توسعه و ترویج آموزش های مدرن را می طلبد. افزایش تعداد شرکت های خصوصی و اعطای نمایندگی به صورت گسترده از سوی شرکت های بیمه، کمبود نیروهای با تجربه در شبکه ی فروش بیمه، رقابت های ناسالم، فروش های غیرحرفه ای و بعضا زیر پا گذاشتن اخلاقیات برای بقا در صحنه ی رقابت، سبب ایجاد نگرانی برای دلسوختگان بیمه شده است.
نویسنده
حمید امامی
قطع / نوع جلد
رقعی / شومیز
ناشر
240
شابک 13 رقمی | ISBN-13
978-964-236-746-7
نوع کاغذ / نوع صحافی
تحریر سفید/چسب گرم
موضوع و دسته بندی
🔴 کسب و کار
🟢 موفقیت / توسعه فردی
🟢 موفقیت / توسعه فردی
مناسب برای گروه سنی | Reading age
تمامی سنین
شما هم درباره این کالا دیدگاه ثبت کنید
توضیح اختصاصی
این که چرا مردم بیمه عمر می خرند و چرا شما آن را می فروشید، بسیار مهم تر از این است که چگونه بیمه بفروشید. مشکل و دردسر اصلی شرکت های بیمه و شبکه فروش آن ها این است که نمی دانند چرا مردم باید محصولاتشان را بخرند!
آیا این جملات به گوشتان آشنا نیست؟!
- من بیمه عمر دارم.
- خوب است، ولی پول ندارم.
- اجازه بدهید فکر کنم.
- باید با همسرم مشورت کنم.
- شرکت شما دولتی است. من از شرکت های خصوصی بیمه میخرم.
- شرکت شما خصوصی است. من از شرکت های دولتی بیمه میخرم.
- تا سی سال دیگر چه کسی مرده و چه کسی زنده است؟
تا کنون با چند نفرا زا این گونه مشتریان برخورد داشته اید و نتوانسته اید آن ها را متقاعد کنید؟
چند تا از هر ده قرار ملاقات شما به فروش منجر می شود؟
فقط کافی است بدانید چرا مشتری بیمه عمر می خرد و چرا خودتان بیمه می فروشید؟ آن وقت است که فروش شما از هر ده قرار ملاقات، هر عددی به اضافه ده خواهد بود.
مشاهده بیشتر
