کتاب چه بگویید تا تاثیرگذار باشید | فیل ام جونز

🔴 هدف اصلی کتاب این است که به خواننده ابزارهایی ملموس و قابل اجرا ارائه دهد تا:

• متقاعدکنندگی خود را افزایش دهد: یاد بگیرد چگونه افراد را به انجام کاری که برای خودشان نیز مفید است، ترغیب کند.
• تصمیم‌گیری را آسان‌تر کند: به دیگران کمک کند تا سریع‌تر و با اطمینان بیشتری تصمیم بگیرند.
• مقاومت را کاهش دهد: با استفاده از عبارات مناسب، موانع ذهنی و مخالفت‌ها را به حداقل برساند.
• اعتمادبه‌نفس را تقویت کند: به خواننده کمک کند تا با اطمینان بیشتری صحبت کند و تعاملات مؤثرتری داشته باشد.

📚 محورهای اصلی و “کلمات جادویی” کتاب (با مثال):

کتاب شامل 23 “کلمه جادویی” یا عبارت کلیدی است که هر یک در موقعیت‌های خاصی کاربرد دارند. برخی از این عبارات عبارتند از:

1. “اگر…؟” : برای معرفی ایده‌ای که ممکن است با مقاومت روبرو شود. مثال: “اگر راهی پیدا کنم که بدون افزایش بودجه، بازدهی را دو برابر کنیم، آیا به آن علاقه‌مند خواهید بود؟”
2. “فقط یک سوال سریع” : برای باز کردن مکالمه و کاهش فشار.
3. “سه نوع آدم وجود دارد…” : برای دسته‌بندی و کمک به افراد برای شناسایی خود در یک گروه خاص.
4. “اکثر مردم…” : برای نرمال‌سازی یک رفتار یا تصمیم و تشویق به مطابقت.
5. “چگونه این حس را دارید؟” : برای ترغیب افراد به ابراز نظر و درگیر شدن احساسی.
6. “چه چیزی شما را باز می‌دارد؟” : برای شناسایی موانع پنهان.
7. “در مقایسه با چه؟” : برای کمک به افراد در ارزیابی واقعی یک پیشنهاد.
8. “من فکر می‌کنم ممکن است از آن خوشتان بیاید” : برای معرفی یک ایده به شکلی غیرمستقیم و جذاب.
9. “شاید…؟” : برای کاهش فشار و باز کردن راه برای یک پیشنهاد.
10. “چون…”: برای ارائه دلیل ساده و مؤثر.

🔻 ساختار اصلی کتاب چه بگویید تا تاثیرگذار باشید:

کتاب بسیار مختصر و مفید است و هر “کلمه جادویی” در یک فصل مجزا و کوتاه معرفی می‌شود. هر فصل شامل:

• معرفی عبارت
• توضیح چرایی اثربخشی آن از دیدگاه روانشناسی
• مثال‌های عملی از نحوه استفاده در موقعیت‌های مختلف (فروش، مذاکره، روابط شخصی، رهبری و…)
• نکاتی برای بهترین زمان و مکان استفاده از آن.

👈 این کتاب به چه کسانی پیشنهاد می‌شود؟

“دقیقا چه بگوییم” برای هر کسی که می‌خواهد مهارت‌های ارتباطی و متقاعدسازی خود را بهبود بخشد، یک ابزار ضروری است. این کتاب به ویژه برای:

• فروشندگان و بازاریابان: برای بستن معاملات و کاهش مقاومت مشتری.
• مدیران و رهبران: برای الهام بخشیدن به تیم و بهبود تصمیم‌گیری.
• مدرسان و مربیان: برای انتقال مؤثرتر مفاهیم.
• هر فردی در تعاملات روزمره: برای بهبود روابط شخصی و دستیابی به اهداف ارتباطی.

فیل ام. جونز (Phil M. Jones)

فیل ام. جونز یک کارآفرین، مشاور، سخنران برجسته بین‌المللی و نویسنده‌ای پرفروش است که در زمینه مهارت‌های فروش، بازاریابی و ارتباطات تخصص دارد. او به بیش از 2000 سازمان در 58 کشور جهان مشاوره داده و به آن‌ها کمک کرده است تا با بهبود روش‌های ارتباطی، به نتایج بهتری دست یابند. رویکرد او بر سادگی، کاربردی بودن و اثربخشی فوری متمرکز است. جونز معتقد است که با استفاده از “کلمات جادویی” و عبارات دقیق، می‌توان بر طرز فکر و تصمیم‌گیری افراد تأثیر گذاشت و به اهداف مورد نظر رسید. فلسفه او بر این ایده استوار است که کلمات ما قدرت خلق واقعیت را دارند.