کتاب هرگز سازش نکنید | کریس واس

طوری مذاکره کنید که گویی زندگی‌تان به آن بستگی دارد

از {{model.count}} نظر

تجارت و کسب و کار مقایسه

ویژگی‌ها

نویسنده

کریس واس

ترجمه

غزاله سبزیان

قطع

رقعی / جلد شومیز

تعداد صفحات

296

ناشر

آتیسا

موضوع و دسته بندی

روانشناسی ، تجارت و کسب و کار ، توسعه فردی

مقایسه

{{value}}

قیمت:

498,000 41٪

295,000 تومان

محصول مورد نظر موجود نمی‌باشد.

کتاب “هرگز سازش نکنید” (Never Split the Difference) نوشته کریس واس (Chris Voss) یک راهنمای جامع در زمینه مذاکره است که بر اساس تجربیات نویسنده به‌عنوان یک مذاکره‌کننده حرفه‌ای در FBI نوشته شده است. این کتاب به خوانندگان آموزش می‌دهد که چگونه می‌توانند در مذاکرات مختلف به نتایج مطلوب دست یابند و تکنیک‌های مؤثری را برای بهبود مهارت‌های مذاکره خود بیاموزند.

خلاصه و ویژگی‌های کتاب "هرگز سازش نکنید":

تجربیات واقعی:
- کریس واس در این کتاب از تجربیات خود در مذاکره با دزدان، تروریست‌ها و دیگر افراد خطرناک استفاده می‌کند. او به خوانندگان نشان می‌دهد که چگونه می‌توانند از تکنیک‌های مذاکره خود در زندگی روزمره، از جمله کسب و کار و روابط شخصی، بهره‌برداری کنند.
اصول مذاکره:
- واس در کتاب به معرفی اصول و تکنیک‌های کلیدی مذاکره می‌پردازد. او به‌جای توصیه به سازش، بر اهمیت رسیدن به توافقات بهتر تأکید می‌کند و به خوانندگان می‌آموزد که چگونه می‌توانند به‌طور مؤثرتر از قدرت کلام و ارتباطات خود استفاده کنند.
تکنیک‌های عملی:
- کتاب شامل تکنیک‌های عملی برای مذاکره است، مانند:
  - گوش دادن فعال: اهمیت گوش دادن به طرف مقابل و درک نیازهای آن‌ها.
  - پرسش‌های باز: استفاده از پرسش‌های باز برای به‌دست آوردن اطلاعات بیشتر و ایجاد ارتباط عمیق‌تر.
  - تأثیر بر احساسات: شناخت و استفاده از احساسات در فرآیند مذاکره.
رویکرد انسانی:
- واس بر اهمیت توجه به جنبه‌های انسانی مذاکره تأکید می‌کند. او معتقد است که شناخت احساسات و نیازهای طرف مقابل می‌تواند به ایجاد توافقات بهتر و پایدارتر کمک کند.
نمونه‌های واقعی:
- در طول کتاب، واس از نمونه‌های واقعی و داستان‌های جذاب برای توضیح مفاهیم خود استفاده می‌کند. این داستان‌ها به خوانندگان کمک می‌کند تا تأثیر تکنیک‌های مذاکره را در عمل مشاهده کنند.

“هرگز سازش نکنید” یک منبع ارزشمند برای افرادی است که به دنبال بهبود مهارت‌های مذاکره خود هستند، چه در زمینه‌های تجاری و چه در زندگی شخصی. این کتاب به خوانندگان ابزارها و تکنیک‌های مؤثری ارائه می‌دهد که می‌توانند به آن‌ها کمک کنند تا در مذاکرات خود موفق‌تر باشند.

نویسنده

کریس واس

ترجمه

غزاله سبزیان

قطع

رقعی / جلد شومیز

تعداد صفحات

296

ناشر

آتیسا

موضوع و دسته بندی

روانشناسی
تجارت و کسب و کار
توسعه فردی

نوع کاغذ / نوع صحافی

بالک / چسب گرم

🏆 نکو داشت و جوایز

🏆جزو پرفروش ترین کتاب های
نیویورک تایمز و آمازون
🏆جزو فهرست کتاب هایی که
میتواند زندگیتان را دگرگون کند

مناسب برای گروه سنی | Reading age

تمام سنین ، بزرگسالان

کیفیت محصول | Grade level

شما هم درباره این کالا دیدگاه ثبت کنید

توضیح اختصاصی

معرفی کتاب هرگز سازش نکنید

اثر کریس واس | نشر آتیسا

NEVER SPLIT THE DIFFERENCE

🏆 از پرفروش‌ترین کتاب‌های نیویورک تایمز و آمازون
🌟 جزو فهرست کتاب‌هایی که می‌تواند زندگیتان را دگرگون کند

🕵️‍♂️

تاکتیک‌های اف‌بی‌آی استفاده از اصول مذاکره در بحران برای چالش‌های روزمره.

🤝

همدلی تاکتیکی خلع سلاح روانی طرف مقابل با استفاده از هوش هیجانی.

🚫

تله‌ی سازش چرا تقسیم کردن کیک از وسط، همیشه بدترین راه‌حل است؟

خرید کتاب هرگز سازش نکنید اثر کریس واس نشر آتیسا

طوری مذاکره کنید که انگار زندگیتان به آن بستگی دارد

کریس واس، مذاکره‌کننده ارشد سابق FBI، در کتاب «هرگز سازش نکنید» خط بطلانی بر نظریه‌های کلاسیک و آکادمیک مذاکره می‌کشد. او ثابت می‌کند که انسان‌ها موجوداتی کاملاً منطقی نیستند، بلکه احساسات موتور محرک تصمیم‌گیری‌های آن‌هاست. این کتاب به شما یاد می‌دهد که چگونه با استفاده از تکنیک‌های روانشناختی مانند «آینه‌سازی» و «برچسب‌زنی»، کنترل نامحسوس هر مکالمه‌ای را – از درخواست افزایش حقوق تا خرید خانه – به دست بگیرید. واس معتقد است کلمه «نه» پایان مذاکره نیست، بلکه دقیقاً همان جایی است که مذاکره واقعی آغاز می‌شود.

«سازش کردن یعنی اینکه هر دو طرف کفش‌هایی بپوشند که به پایشان تنگ است. در مذاکره، مصالحه اغلب به معنای پذیرش یک نتیجه‌ی ضعیف برای فرار از دردِ مکالمه است.»

🧠

هوش هیجانی

💼

کاربردی در تجارت

🔥

هیجان‌انگیز

🗣️

ارتباطات موثر

درس‌های طلایی از یک مامور اف‌بی‌آی

۱. تکنیک آینه‌سازی

تکرار سه کلمه آخر جملات طرف مقابل، معجزه‌ای در ایجاد احساس امنیت و اعتماد می‌کند.

۲. قدرت نه شنیدن

هل دادن افراد برای گفتن «بله» باعث گارد گرفتن آن‌ها می‌شود. «نه» به آن‌ها توهم کنترل می‌دهد.

۳. پرسش‌های کالیبره شده

به جای سوالات بله/خیر، بپرسید «چگونه می‌توانم این کار را انجام دهم؟» تا طرف مقابل درگیر حل مشکل شما شود.

۴. برچسب‌زنی احساسات

شناسایی و نام بردن ترس‌ها و احساسات منفی طرف مقابل، قدرت آن احساسات را خنثی می‌کند.

کریس واس (Chris Voss)

مشاهده سایر آثار نویسنده ←

💡 آیا می‌دانستید؟ کریس واس به عنوان مذاکره‌کننده ارشد بین‌المللی FBI در پرونده‌های آدم‌ربایی فعالیت می‌کرد. تکنیک‌های او بارها جان گروگان‌ها را در مقابل خطرناک‌ترین تروریست‌های جهان نجات داده است!

کریس واس، استاد دانشگاه، نویسنده و متخصص برجسته مذاکره است. او پس از ۲۴ سال فعالیت در اداره تحقیقات فدرال آمریکا (FBI)، شرکت مشاوره Black Swan Group را تاسیس کرد تا تکنیک‌های حیاتی مذاکره در شرایط بحرانی را به دنیای تجارت و زندگی روزمره بیاورد.

نشر آتیسا

مشاهده همه کتاب‌های نشر آتیسا ←

مشاهده بیشتر

محصولات مرتبط

دیجی کتاب | بزرگترین مرجع خرید کتاب

کتاب هرگز سازش نکنید | کریس واس

طوری مذاکره کنید که گویی زندگی‌تان به آن بستگی دارد

خلاصه و ویژگی‌های کتاب "هرگز سازش نکنید":

تجربیات واقعی:

معرفی کتاب هرگز سازش نکنید

طوری مذاکره کنید که انگار زندگیتان به آن بستگی دارد

درس‌های طلایی از یک مامور اف‌بی‌آی

کریس واس (Chris Voss)

نشر آتیسا

محصولات مرتبط

کتاب غول درون | هری کارپنتر

كتاب دقيقا چه بگوييد تا قطعا بفروشيد

کتاب گرگ در لباس میش اثر دکتر جورج سایمون

کتاب خود برتر | مایک بایر | ترجمه مهرداد یوسفی

کتاب فراتر از نظم | جردن پیترسون

کتاب قدرت سکوت | سوزان کین | ترجمه مژگان بهرامی‌فرد

کتاب اعتماد به نفس کاریزماتیک | کیت برتون و برینلی پلاتز

کتاب روزنگار رواقی‌ گری | رایان هالیدی

کتاب قصه‌ های شب برای مدیران | هنری مینتزبرگ

کتاب هوش مالی خود را افزایش دهید اثر رابرت کیوساکی

کتاب اگر اول نباشی آخر میشی اثر گرنت کاردون

کتاب پدر پولدار پدر فقیر | رابرت کیوساکی | ترجمه ابوالفضل زهره زندیه

کتاب شیوه گرگ اثر جردن بلفورت

کتاب هفت عادت مردمان مؤثر اثر استیون کاوی

کتاب قانون 5 ثانیه اثر مل رابینز

کتاب هرگز سازش نکنید اثر کریس واس

کتاب افسانه کاریزما اثر اولیویا فاکس کابان

کتاب بیندیشید و ثروتمند شوید اثر ناپلئون هیل

کتاب قدرت بیان اثر برایان تریسی

کتاب دوازده ستون موفقیت اثر جیم ران

کتاب ثروتی که نمی توان با پول خرید | رابین شارما

کتاب دانش ثروتمند شدن اثر والاس دلویس واتلز

کتاب قدرت عادت اثر چارلز دوهیگ

کتاب بیندیشید و ثروتمند شوید اثر ناپلئون هیل (جلد سخت، لبه رنگی ⚫)

کتاب هنر حاضرجوابی و طنازی اثر پاتریک کینگ

کتاب فروش بدون شکست | تام هاپکینز

کتاب بیشتر از 24 ساعت | درک زلز

کتاب هنر اعتمادسازی هوشمندانه به روش NLP | رومیلا ردی، کیت برتون

کتاب هوش هیجانی EQ | استیون جی استاین

کتاب هنر متقاعدسازی دیگران اثر مایکل سی دونالدسون

کتاب هنر شفاف اندیشیدن | رولف دوبلی

کتاب هنر خوب زندگی کردن | رولف دوبلی

کتاب شیوه لاکپشت ها | کورتیس ام فیث

کتاب پینگ | استوارت ایوری گلد | متن دو زبانه (فارسی و انگلیسی)

کتاب تست مامان | راب فیتزپاتریک

کتاب مدیر یک دقیقه‌ ای | اسپنسر جانسون، کنت بلانچارد

کتاب فروشنده یک دقیقه‌ ای | اسپنسر جانسون

کتاب فرمول ثروت | اسکات گالووی

کتاب کاش وقتی بیست ساله بودم می دانستم

کتاب با اعتماد حرف بزن | آلن وودهوس

کتاب هنر گفتگوهای آگاهانه | چاک ویزنر

کتاب قدرت پشیمانی | دانیل اچ پینک

کتاب پول و عقل | دن آریلی

کتاب عادات پنهان نوابغ | کریگ رایت

کتاب هفت عادت مردمان موثر | استفان کاوی (متن کامل - ویراست جدید)

کتاب گفتگوهای حساس و سرنوشت ساز زندگی

کتاب چگونه کوتاه و تاثیرگذار صحبت کنیم؟

کتاب جادوی فکر بزرگ | دیوید جوزف شوارتز

کتاب قانون ده برابر | گرانت کاردون

کتاب هفت عادت مردمان موثر | استفان کاوی (متن کامل)

کتاب جادوی بداهه گویی | آندری سدنیف

کتاب ذهنیت استراتژیک | تیبو موریس

کتاب قدرت پنهان شوخ‌ طبعی | جنیفر آکر و نائومی باگ‌دوناس

کتاب هنر نه گفتن | دیمون زاهاریادس

کتاب قانون 10 برابر | گرنت کاردون | ترجمه فاطمه کوهی

کتاب 10 تکنیک برتر ارتباطی | رابین دریک

کتاب چطور برای اولویت‌ها برنامه ریزی کنیم | جیک نپ، جان زرتسکی

کتاب تو کله خر هستی | جن سینسرو

کتاب بیندیشید و ثروتمند شوید | ناپلئون هیل | ترجمه محسن شعبانی

کتاب شاه کلید ثروت | ناپلئون هیل

کتاب همه دروغ می گویند | ست استیونز دیویدویتس

کتاب بازی بلند مدت | دوری کلارک | ترجمه بیتا کریم زاده

کتاب زبان بدن | آلن پیز، باربارا پیز

کتاب چیرگی | رابرت گرین | ترجمه علی باوی

کتاب قورباغه ات را قورت بده (متن دو زبانه فارسی و انگلیسی)

کتاب معامله گر منضبط | مارک داگلاس

کتاب 5 مهارت برای موفقیت در بازار کار | سارا الیس و هلن تاپر

کتاب صحبت و بیان به شیوه افراد بسیار موثر | پیتر آندری

کتاب راز گفتگو و اصول مکالمه بدون تظاهر | آلیسون وود بروکس