کتاب قدرت نفوذ و تاثیرگذاری | الیزابت کوهنکه

دوست دارید بدانید چطور باورها و رفتارهای مردم را تغییر دهید طوری که آن‌ها به درخواست‌ها، پیشنهادها و طرح‌های شما جواب «مثبت» بدهند؟ دوست دارید بدانید چطور دیگران را به روشی اخلاقی متقاعد یا ترغیب کنید که کار را به روشی که شما می‌پسندید انجام دهند؟ اگر جواب این پرسش‌ها را می‌خواهید، به خواندن کتاب قدرت نفوذ و تاثیرگذاری (increase your influence in a day) ادامه دهید.

الیزابت کوهنکه (Elizabeth Kuhnke) در این کتاب سعی دارد تا به شما یاد ‌دهد که توانایی‌های پنهان خود را بشناسید و در عین صداقت و درستی، با شجاعت ذهنی و قدرت کلام بر دیگران نفوذ کرده و به جلو بروید. به بیان او با این کتاب شما قطعا می‌توانید از هر مانعی عبور کرده و حتی سرسخت‌ترین افراد را هم با خود همراه نمایید.

متقاعدسازی و نفوذگذاری یعنی راهنمایی افراد در تصمیم‌گیری بر مبنای اطلاعات موثق و رابطه‌ی سالمی که با شما دارند تا آن ‌چه را که به صلاح‌شان است انجام دهند. افراد دانا هنگام متقاعد ساختن و نفوذ گذاردن بر مردم احترام آن‌ها را حفظ می‌کنند. این افراد، با انتخاب واژگان مناسب و رفتار غیرکلامی خود، می‌کوشند دریابند که طرف مقابل‌شان چگونه آدمی هست.

در حقیقت افراد نفوذگذار موفق‌ می‌دانند که چه می‌خواهند و به چه طریق باید دیگران را متقاعد کنند طوری که نیازها و منافع همه‌ی طرف‌ها تأمین شود. کونکه در کتاب حاضر تمرکزش را روی برخی از نگرش‌ها و مهارت‌های کلیدی‌ای گذاشته‌ که وجود آن‌ها برای نفوذ بر دیگران الزامی است. همه‌ی این نگرش‌ها و مهارت‌ها را می‌توان در یک روز آموخت.

بخش هایی از متن کتاب «قدرت نفوذ و تاثیرگذاری»

تقاعدسازی و نفوذ گذاری، هر دو، متضمن تغییر عمدی در نگرش و رفتار هستند، ولی شیوه‌ی این تغییر متفاوت است. وقتی شما عمداً سعی می‌کنید با واژگان و کردار خود رفتار دیگری را تغییر دهید، عمل متقاعد کردن را انجام می‌دهید. اگر بتوانید افکار، احساسات، و رفتار دیگری را بر اساس شخصیت خود تغییر دهید، عمل نفوذ گذاشتن را انجام می‌دهید.

در نفوذ گذاری، شما بهترین پیامد را تصور می‌کنید و افراد را برمی‌انگیزانید که آن تصور را به واقعیت تبدیل کنند. برای مثال، برخی از رهبران قادرند صرفاً به وسیله‌ی نیروی شخصیت خود و بدون به زبان آوردن خواسته‌شان باعث تغییر شوند. آن‌ها، در گذر زمان، ذخیره‌ای از اعتماد و اعتبار برای خود ایجاد کرده‌اند. در مقابل، متقاعدسازی روشی است که با ارائه‌ی یک مدرک یا استدلال عقیده‌ی دیگران را تحت تأثیر قرار می‌دهد و آن‌ها را مجاب می‌کند که اطلاعات خاصی را باور کنند.

نفوذ گذاری و متقاعدسازی، هر دو، یک هدف مشترک دارند: که در رفتار و نگرش فرد تغییر ایجاد کنند. متقاعدسازی شما را ملزم می‌کند که خواسته‌ی خود را بیان کنید، در حالی که نفوذ گذاری از طریق ارائه‌ی یک الگو و سرمشق بی‌سر و صدا کار می‌کند. وقتی شما با عرضه‌ی مدرک و استدلال عقیده‌ی یک نفر را تحت تأثیر قرار می‌دهید، آگاهانه مشغول متقاعد کردن هستید. وقتی افراد بر پایه‌ی شخصیت شما نگرش، احساسات، و رفتار خود را تغییر می‌دهند، مشغول نفوذ گذاری هستید.