کتاب رسیدن به فروش بیش از حد: راه خلق صف های طولانی برای یک کسب و کار اثری از دنیل پریستلی، کارآفرین و نویسنده سرشناس و توانمد آمریکایی است. برای موفقیت در کسبوکارتان نیاز به مشتریان زیاد ندارید؛ بلکه باید مشتریانی محدود ولی وفادار پیدا کنید که به هیچقیمت حاضر به ترک کسبوکار شما نباشند. معمولا در تحلیل بازار هر کسبوکار، میزان عرضه و تقاضا، قیمت هر محصول را مشخص میکند و این موضوع، چنان قانونی ازلیوابدی نشان داده میشود که نمیتوان در چندوچون آن شکوتردید روا داشت. اما «دنیل پریستلی» در کتاب «رسیدن به فروش بیش از حد» به جنگ این مفهوم بهظاهر غیرقابل تغییر رفته است. او میگوید قیمت نهایی فرآوردهی کسبوکار شما را آن دو مشتری تعیین میکنند که حاضرند قیمت بالاتری نسبت به آنیکی برای خدمات یا کالای شما پرداخت کنند. در این زمینه مثالهای بینظیری را مطرح میکند که در بخشهای مختلف کتاب، خواهید خواند.
رستورانهایی هستند که مردم برایشان صف می کشند. محصولاتی هستند که باید از چند ماه قبل سفارش شان دهید. بلیتهایی هستند که در اولین روز فروش همه شان فروخته میشوند سهامهایی هستند که بلافاصله بعد از آزادشدن قیمت شان سر به فلک میکشد. ماشینهایی هستند که قبل از ساخته شدن فروخته میشوند و ملکهایی هستند که موقعی فروش میروند که بیشتر از چند خط روی کاغذ نیستند، بعضی ها دنبال مشتری نیستند بلکه این مشتری ست که دنبال آنهاست.
در دنیایی که انتخابهای زیادی داریم چرا این اتفاق می افتد؟ چرا با وجود انتخابهای زیادی که داریم مردم برای بعضی از این انتخابها صف میکشند بیشتر پول می دهند یا از قبل رزروشان میکنند؟ چرا این آدمها و محصولات این قدر خواهان دارند؟
این کتاب میخواهد علت این اتفاق را بگوید. علتش پدیده ای ست به نام بیش تر شدن تقاضا نسبت به عرضه یا همان فروش بیش از حد ....
بخش هایی از متن کتاب
دیدگاه خود را بنویسید