معرفی کتاب هنر جایگاه یابی محصول (Obviously Awesome) : ده قدم برای ماندگاری در ذهن مشتری اثر اپریل دانفورد (April Dunford) با ترجمه حسین حدادی نیا از انتشارت نوین توسعه

در سال ۲۰۱۰، عکاس ایرلندی کوین اَبوش که به عکاسی از میلیاردرها و مدیران سیلیکون‌ولی با پس‌زمینۀ مشکی مشهور بود، تصمیم گرفت از یک سیب‌زمینی ساده عکاسی کند.

چند سال بعد، یکی از مجموعه‌داران ثروتمند این عکس را دید و یک‌ میلیون یورو برایش پرداخت! این پرترۀ مینیمال، امروز در فهرست گران‌ترین عکس‌های تاریخ جای دارد.

سیب‌‌زمینی در آشپزخانۀ همه‌مان پیدا می‌شود و هیچ‌وقت توجهمان را جلب نمی‌کند. اما در قابی تیره با نورپردازی مناسب، ناگهان آن تصویرِ آشنا به عکسی میلیون‌دلاری تبدیل می‌شود.

راز این دگرگونی در خود سیب‌زمینی نیست، در جایگاهی است که برای آن انتخاب شده است. کتاب هنر جایگاه یابی محصول دربارۀ همین راز است؛ اینکه چرا بعضی محصولات دیده نمی‌شوند و برخی دیگر، با همان کیفیت، به نمادهای بازار بدل می‌شوند.

در این کتاب، اپریل دانفورد توضیح می‌دهد چگونه می‌توان با تغییر نگاه و زمینه، مسیر درک مخاطب را عوض کرد.

اگر محصولی دارید که هنوز دیگران درکش نمی‌کنند، این کتاب به شما می‌آموزد چطور زمینه‌اش را بازتعریف کنید تا ارزش واقعی‌اش آشکار شود؛ همان‌طور که نور، جایگاه و نگاه تازه، سیب‌زمینی را به اثری هنری بدل کرد.

پریل دانفورد در این کتاب روشی ساده برای تقسیم جایگاه‌یابی به اجزای کوچک‌تر به شما نشان می‌دهد تا بتوانید هر بخش را به‌نحو احسن اصلاح و تکمیل کنید. همچنین یاد می‌گیرید که چطور این بخش‌ها را کنار هم قرار دهید تا به جایگاهی در بازار برسید که بر نقاط قوتتان تکیه دارد و بر بهترین مشتریانتان تمرکز می‌کند.

شاید در پایان، جایگاه‌یابی برایتان به کاری هیجان‌انگیز تبدیل شود.

جایگاه‌یابی مناسب به زحمتش می‌ارزد و از قضا خیلی هم سخت نیست. بدیهی است که کتاب هنر جایگاه یابی محصول دربارۀ اصول و نظریه‌ها نیست (اگرچه به‌اندازۀ کافی از آن‌ها هم به شما می‌گوید)، بلکه راهنمایی است برای جایگاه‌یابی در دنیای واقعی ‌که هیچ‌کس برای «بهترین روش‌ها» یا آنچه روی کاغذ درست به‌ نظر می‌رسد، تره هم خرد نمی‌کند.

در این مسیر، خواهید آموخت چگونه جایگاه تازه‌ای برای محصولات خود تعریف کنید تا مزیتی رقابتی و منحصربه‌فرد به دست آورید.

جایگاه‌یابی مؤثر به‌شکلی که محصولتان را برای مشتریان حقیقی آشکارا بی‌نظیر کنید، کاملاً شدنی است. باید بفهمیم دقیقاً چه محصولی می‌خواهید بفروشید. اما پیش از آن، لازم است بدانیم جایگاه‌یابی واقعاً چیست و چرا انجام آن برای شما این‌قدر دشوار است.

🪔 موضوع و پیام کتاب هنر جایگاه‌یابی محصول

تمرکز بر کشف مزیت واقعی محصول، شفاف‌سازی بازار هدف و ساخت جایگاه ذهنی متمایز در بازار شلوغ.

پیام کلیدی: «وقتی مشتری واقعاً درک کند محصول چیست، انتخاب خودش را با تمایل انجام می‌دهد.»

📚 آنچه در کتاب هنر جایگاه‌یابی محصول خواهید خواند

• راهنمایی دقیق و عملی برای تعیین جایگاه صحیح برند یا محصول در ذهن مشتری؛ بر پایهٔ تجربهٔ موفق نویسنده در شرکت‌های فناوری و استارتاپ.
• روش گام‌به‌گام برای بازتعریف جایگاه برند
• مدل‌های تصمیم‌گیری محصول و بازار
• تکنیک‌های گفتار و پیام‌سازی برند (Story Framework)
• مثال‌های عملی از شرکت‌های موفق جهانی
• ابزارهای ارزیابی رقبا و سنجش ذهنیت مشتری

🌿 ویژگی‌های منحصربه‌فرد کتاب هنر جایگاه‌یابی محصول

• آموزش هدفمند برای تیم‌های بازاریابی، فروش و محصول
• زبان روان و مبتنی بر تجربه واقعی
• ترکیب تئوری و کاربردهای حرفه‌ای در بازاریابی استارتاپی

👤 کتاب هنر جایگاه‌یابی محصول به چه کسانی پیشنهاد می‌شود؟

مدیران بازاریابی، صاحبان برند، کارآفرینان، مشاوران کسب‌وکار و هر فردی که در بازار رقابتی به دنبال تمایز و درک دقیق از ارزش محصول خود است.

💼 مخاطبان کتاب هنر جایگاه‌یابی محصول

اهالی حوزهٔ مارکتینگ، برندینگ، محصول، فروش B2B و استارتاپ‌ها.

🏆 افتخارات و جایگاه بین‌المللی کتاب هنر جایگاه‌یابی محصول

اثر پرفروش "هنر جایگاه یابی محصول"  از مراجع اصلی دانشگاه‌های بازرگانی مانند Harvard و MIT در آموزش جایگاه‌یابی برند محسوب می‌شود.

✍️ آشنایی با نویسنده کتاب | اپریل دانفورد

اپریل دانفرد (April Dunford) کارآفرین، مشاور بین‌المللی و متخصص استراتژی بازاریابی است. او طی دو دهه فعالیت در حوزهٔ فناوری، به ده‌ها شرکت جهانی در تعریف جایگاه برند و افزایش فروش کمک کرده و کتاب‌هایش مرجع رسمی جایگاه‌یابی در دنیای مارکتینگ هستند.